01 => Se vooc se sente desconfortável, ela vai sentir mais não vai demonstrar, vai girar o corpo lentamente.
02 => Relaxe
03 => Se continuar o mesmo assunto por muito tempo só ganhará um monte de sorrisos falsos.
04 => Evitar ao máximo Openers Situacionais.
05 =>Ao iniciar uma cv use sempre uma restrição te tempo. Ex: ''Eu tenho que voltar para os meus amigos!''
06 =>Não exagere nos NEG'S... se vooc usar muitos NEG'S a Hb vai acabar penssando que ela não é nada pra você e pode ir embora, tem um certo limite de NEG'S para certos tipor de Hb; 1 NEG - Hb's 5&6, 2 NEG'S Hb's 7&8, 3 a 4 NEG'S Hb's 9, até 5 NEG'S em uma Hb 10, sendo que um delles pode ser usado direto no Openner e Strippers&Hired Guns voocs pode lota-las de NEG'S pois a auto-estima dellas ja é bem alta, afinal ellas foram contratadas justamente por serem bonitas.
07 => Não ande dmz, posicione-se em um local aonde você veja todos e todos vejam você!
08 => Respeite a regra dos 3 Seg. essa regra foi criada para te ajudar não atrapalhar, pois depois de 3 seg. que você fez contato visual com o set se você não abordá-lo sua AA vai aumentar te impossibilitando de abrir uma cv.
09 => Quando abordar um set entre em um estado conversativo, mais calibre sua energia nem dmz nem de menos!
Técnica do Mystery para conseguir uma Social Proof alta
Após chegar em uma zona de conforto isole o set e entaum fale: Eu sei o que vocês penssam, vocês penssam que podem ter qualquer homem daqui, mais não é esse o caso, vocês só podem ter aqueles que chegam em voocs, sabem aqueles idiotas que chegam falando: e ai gatinha que tal eu ti paga uma bebida, sabe aqueles perdedores... Mais vocês não querem um cara assim não é? vocês querem um homem que esteja rodeado pelas mais belas mulheres e mesmo assim venham conversar com vocês, bom muitas mulheres aqui, querem me conhecer, elas querem mais não podem pq? pq agora eu estou falando com vocês, entaum o q eu quero é que vocês aproveitem o tempo que vocês tem comigo!
Social Proof
Social Proof, ou prova social, é uma arma poderosa que gera o interesse da mulher antes mesmo de você poder avistá-la. Mas como ter uma boa Social Proof? Simples: seja o mais sociável possível. Abra todos os sets que você encontrar, não precisa nem terminar pegando a mulher ou o telefone dela, apenas conheça, calibre suas rotinas, enfim, apenas abra. As mulheres vão se perguntar quem você é ou o que você faz para conhecer tanta gente. E se elas gostam da sua companhia, as outras vão ficar com vontade de te conhecer também. É a pré-seleção.
Imagine que você está em uma festa e você vê um cara sentado num canto sozinho a festa inteira. Você olha pro outro lado e vê um cara que, cada vez que você olha, ele tá falando com um grupo diferente, ele tá sempre com um sorriso no rosto e parece se divertir.
Qual dos dois você acha que seria uma amizade melhor pra você, pra sair, beber um pouco e se divertir? O segundo cara, é claro.
Mas por quê, se você não conhece nenhum dos dois? O que te fez escolher foi a Social Proof que o segundo cara tem. O primeiro cara é visto como alguém com uma energia baixa, uma pessoa anti-social, ele não se diverte por estar sozinho.
Já o segundo cara é alguém sociável, de bem com a vida, divertido, e parece sempre estar com energia alta.
Qual dos dois você acha que tem maior Social Proof, o cara de camisa vermelha ou a criatura pessoa de tenis branco (se é que aquilo pode ser chamado de branco) e verde:
Qual dos dois uma mulher escolheria para conhecer?
Acho que você concorda comigo que é o cara de camisa vermelha.
Se uma mulher for escolher um cara interessante sem conhecer ele, os que tiverem maior Social Proof vão estar em primeiros da lista. Se você quer ser um dos primeiros, vá e aborde todos os sets que você encontrar! Não perca tempo e se torne uma pessoa extremamente sociável e divertida.
Imagine que você está em uma festa e você vê um cara sentado num canto sozinho a festa inteira. Você olha pro outro lado e vê um cara que, cada vez que você olha, ele tá falando com um grupo diferente, ele tá sempre com um sorriso no rosto e parece se divertir.
Qual dos dois você acha que seria uma amizade melhor pra você, pra sair, beber um pouco e se divertir? O segundo cara, é claro.
Mas por quê, se você não conhece nenhum dos dois? O que te fez escolher foi a Social Proof que o segundo cara tem. O primeiro cara é visto como alguém com uma energia baixa, uma pessoa anti-social, ele não se diverte por estar sozinho.
Já o segundo cara é alguém sociável, de bem com a vida, divertido, e parece sempre estar com energia alta.
Qual dos dois você acha que tem maior Social Proof, o cara de camisa vermelha ou a criatura pessoa de tenis branco (se é que aquilo pode ser chamado de branco) e verde:
Qual dos dois uma mulher escolheria para conhecer?
Acho que você concorda comigo que é o cara de camisa vermelha.
Se uma mulher for escolher um cara interessante sem conhecer ele, os que tiverem maior Social Proof vão estar em primeiros da lista. Se você quer ser um dos primeiros, vá e aborde todos os sets que você encontrar! Não perca tempo e se torne uma pessoa extremamente sociável e divertida.
The Pickup Artist Episódios 1ª Temporada Links 100%
Aqui pra vooc's todos os 9 Eps da 1ª Temporada do Programa da VH1 The Pickup Artist, todos Legendados, com imagens razoavelmente boas...Programa estrelando Mystery e seus dois antigos alunos Matador e J-Dog, agora ensinando para 9 homens as artes venusianas... primeiro programa do genero ja feito... mto bom e ótimo pra vooc adcionar junto ao seu material... eu recomendo!
ThePickupArtist EPS01: http://www.megaupload.com/?d=7SMN2PNQ
ThePickupArtist EPS02: http://www.megaupload.com/?d=69XQ4A4B
ThePickupArtist EPS03: http://www.megaupload.com/?d=C7DK97CA
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ThePickupArtist EPS07: http://www.megaupload.com/?d=VGE9M3CB
ThePickupArtist EPS08: http://www.megaupload.com/?d=J52EOFR6
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As 9 fases do Mystery Method
No Mystery Method há um modelo de Jogo bem interessante, diria que é um modelo perfeito para os iniciantes, assim como um guia, se você segui-lo à risca ganha um Fuck Close e muita experiência.
Traduzi umas coisinhas, um breve resumo do Modelo M3:
O Modelo M3 é composto por três (3) passos: Atração, Conforto e Sedução, que são divididos em mais três (3) fases cada. Obviamente essas nove (9) partes do Modelo M3 são descritas mais detalhadamente no livro, mas um resumo já pode ajudar bastante.ATRAÇÃO:
M = move;
B = Bounce;
T = Time Bridge.
A1 - Abertura:
O p.u.a. se aproxima de um grupo ou garota, joga o Opener e atinge o ponto de encaixe social.
A2 - Interesse de Fêmea-para-Macho:
O p.u.a. demonstra alto valor e ao mesmo tempo mostra desinteresse pelo Alvo. Ela responde dando IOIs.
A3 - Interesse de Macho-para-Fêmea:
O p.u.a. faz com que o Alvo fique mais investida na interação, e então recompensa o esforço dela com IOIs.
C1 - Conversa:
O par começa uma conversa e evolui para uma cena de conforto e rapport em um sentimento de conexão.
C2 - Conexão:
Ambas as partes sentem que "está ficando bom". Beijos surgem. Esta fase deve durar por volta de alguns encontros.
C3 - Intimidade:
Agora num local sedutor (como sua casa), depois de uns flertes e umas "indiretas" (ou "diretas" mesmo), o casal segue para o quarto.
S1 - Foreplay:
O casal começa com contatos físicos que precedem o sexo, se acontece muito cedo, pode causar o "buyer's remorse", mas isso discutiremos mais adiante.
S2 - LMR:
Último minuto de resistência. Este é o ponto sem retorno antes do sexo, é também o momento de maior risco para as mulheres.
S3 - Sexo:
Relação sexual. É necessário fazer isso algumas vezes em ordem antes de começar um relacionamento sexual.
A1. Um Artista Venusiano com um bom Jogo se aproxima de um grupo de pessoas em um bar, usando um opener indireto. Ele não parece interessado no Alvo, e de fato ele chega no grupo como se já estivesse indo embora ("já estou voltando para meus amigos..."). Ele então demonstra alto valor para o grupo e atinge o ponto de encaixe social.
A2. Ele continua a mostrar sua personalidade usando histórias, humor, testes, rotinas, jogos, etc. Isso tudo combinado com seu aparente desinteresse pelo alvo, aumenta seu valor social em relação ao dela e intensifica o estado emocional dela. Ela começa a dar IOIs.
A3, C1. Ele usa isto para deixá-la seguindo-o para ganhar seu afeto. Quando ela fica mais interessada e investida na interação, ele a recompensa com IOIs. Então ele a leva para um local mais quieto do bar para começar a construir conforto.
C2, C3. Com um pulo* para "algum outro local na cidade" e uma ponte temporária** para "um sushi" no próximo dia, ele constrói conforto, conexão, e confiança durante um período comutativo de sete horas. Em algum ponto dessa fase eles começam a se beijar. Eventualmente, eles vão para o apartamento dele.
S1, S2, S3. Finalmente, ele a leva para seu quarto, começam os "amassos", passa pelo LMR, e transa com ela.
Traduzi umas coisinhas, um breve resumo do Modelo M3:
O Modelo M3 é composto por três (3) passos: Atração, Conforto e Sedução, que são divididos em mais três (3) fases cada. Obviamente essas nove (9) partes do Modelo M3 são descritas mais detalhadamente no livro, mas um resumo já pode ajudar bastante.ATRAÇÃO:
- A1 - Abertura (Open).
A2 - Interesse de Fêmea-para-Macho.
A3 - Interesse de Macho-para-Fêmea.
CONFORTO:
C1 - Conversa.
C2 - Conexão.
C3 - Intimidade.
SEDUÇÃO:
S1 - Foreplay (o que viria a ser um "sarro").
S2 - LMR (Último minuto de resistência).
S3 - Sexo.
M = move;
B = Bounce;
T = Time Bridge.
A1 - Abertura:
O p.u.a. se aproxima de um grupo ou garota, joga o Opener e atinge o ponto de encaixe social.
A2 - Interesse de Fêmea-para-Macho:
O p.u.a. demonstra alto valor e ao mesmo tempo mostra desinteresse pelo Alvo. Ela responde dando IOIs.
A3 - Interesse de Macho-para-Fêmea:
O p.u.a. faz com que o Alvo fique mais investida na interação, e então recompensa o esforço dela com IOIs.
C1 - Conversa:
O par começa uma conversa e evolui para uma cena de conforto e rapport em um sentimento de conexão.
C2 - Conexão:
Ambas as partes sentem que "está ficando bom". Beijos surgem. Esta fase deve durar por volta de alguns encontros.
C3 - Intimidade:
Agora num local sedutor (como sua casa), depois de uns flertes e umas "indiretas" (ou "diretas" mesmo), o casal segue para o quarto.
S1 - Foreplay:
O casal começa com contatos físicos que precedem o sexo, se acontece muito cedo, pode causar o "buyer's remorse", mas isso discutiremos mais adiante.
S2 - LMR:
Último minuto de resistência. Este é o ponto sem retorno antes do sexo, é também o momento de maior risco para as mulheres.
S3 - Sexo:
Relação sexual. É necessário fazer isso algumas vezes em ordem antes de começar um relacionamento sexual.
A1. Um Artista Venusiano com um bom Jogo se aproxima de um grupo de pessoas em um bar, usando um opener indireto. Ele não parece interessado no Alvo, e de fato ele chega no grupo como se já estivesse indo embora ("já estou voltando para meus amigos..."). Ele então demonstra alto valor para o grupo e atinge o ponto de encaixe social.
A2. Ele continua a mostrar sua personalidade usando histórias, humor, testes, rotinas, jogos, etc. Isso tudo combinado com seu aparente desinteresse pelo alvo, aumenta seu valor social em relação ao dela e intensifica o estado emocional dela. Ela começa a dar IOIs.
A3, C1. Ele usa isto para deixá-la seguindo-o para ganhar seu afeto. Quando ela fica mais interessada e investida na interação, ele a recompensa com IOIs. Então ele a leva para um local mais quieto do bar para começar a construir conforto.
C2, C3. Com um pulo* para "algum outro local na cidade" e uma ponte temporária** para "um sushi" no próximo dia, ele constrói conforto, conexão, e confiança durante um período comutativo de sete horas. Em algum ponto dessa fase eles começam a se beijar. Eventualmente, eles vão para o apartamento dele.
S1, S2, S3. Finalmente, ele a leva para seu quarto, começam os "amassos", passa pelo LMR, e transa com ela.
- *pulo = (bounce) Referente à mudança de localidades - perceba que nas figuras acima há uns quadrados com um B.
**ponte temporária = (time bridge) Também referente à mudança de localidades - perceba que nas figuras acima há uns quadrados com um T.
Kino
Kino vem de Kinestesic, que tem a ver com o centro sinestésico, responsável por sensações. Kino significa simplesmente tocar, mas até o toque de um Pua é diferente:
Ele não tem medo de encostar nas mulheres, principalmente as partes sexuais.
Ele as toca nos braços quando elas se qualificam pra ele.
Ele as empurram quando elas diz algo desagradável.
Ele pega na cintura dela com vontade, quando quer falar algo com elas.
É claro que você não vai sair por aí esfregando o menino nelas inicialmente. Tudo precisa de uma escalada.
O toque reflete o fato de você ser despachado, confiante e sexual. Homens sexuais tocam as mulheres.
Quando quiser falar algo com ela, ao invés de gritar “ei, aqui, presta atenção em mim!”, toque a na lateral do braço de leve.
Isso vai causar um arrepio!
Você pode usar neg hits para tocá-la.
Você pode dizer que ela agora vai ser a sua irmãzinha imaginária mais nova, e você pode abraçá-la, você pode dizer ser descendente de ciganos, ler as mãos dela e contar coisas fantásticas sobre como ela é determinada, como ela tem conflitos entre a
razão e a emoção, somente para tocá-las!
Pode pegar no cabelo e falar que parece uma peruca de carnaval, ou que o dinheiro que ela gasta com o cabelo acabaria com a fome no Ceará.
As mulheres te darão IOIs, ou seja, indicadores de interesse. Farão kino em você de volta!
A máquina feminina é cheia de botões, que você pode apertar sem que ela ache que aquilo seja sexual, no entanto, ativando toda a libido que puder!
Por exemplo, atrás das orelhas, nas palmas das mãos, nas costas, na nuca, no peito acima do pescoço…
O ideal é ir sutilmente deixando o toque cada vez mais intimo e sexual, de modo a excitá-la. Provavelmente até o momento que ela estiver pronta para um kiss close. Se você escalar bem, não vai precisar fazer nada além de se aproximar e beijar. Nada de súplicas por beijos! Isso é coisa de BETA!
Caso você se aproxime pra beijar e ela se esquive, a empurre sutilmente, de modo a reprovar a ação dela.
E quando a beijar, não pare com o kino! Escale-a, esfregue o menino nela sem dó! Seja sexual, não tenha medo disso!
Puxe-a, empurre-a, mostre a quem é que está no comando!
Você vai deixar a mulher doida assim.
Ele não tem medo de encostar nas mulheres, principalmente as partes sexuais.
Ele as toca nos braços quando elas se qualificam pra ele.
Ele as empurram quando elas diz algo desagradável.
Ele pega na cintura dela com vontade, quando quer falar algo com elas.
É claro que você não vai sair por aí esfregando o menino nelas inicialmente. Tudo precisa de uma escalada.
O toque reflete o fato de você ser despachado, confiante e sexual. Homens sexuais tocam as mulheres.
Quando quiser falar algo com ela, ao invés de gritar “ei, aqui, presta atenção em mim!”, toque a na lateral do braço de leve.
Isso vai causar um arrepio!
Você pode usar neg hits para tocá-la.
Você pode dizer que ela agora vai ser a sua irmãzinha imaginária mais nova, e você pode abraçá-la, você pode dizer ser descendente de ciganos, ler as mãos dela e contar coisas fantásticas sobre como ela é determinada, como ela tem conflitos entre a
razão e a emoção, somente para tocá-las!
Pode pegar no cabelo e falar que parece uma peruca de carnaval, ou que o dinheiro que ela gasta com o cabelo acabaria com a fome no Ceará.
As mulheres te darão IOIs, ou seja, indicadores de interesse. Farão kino em você de volta!
A máquina feminina é cheia de botões, que você pode apertar sem que ela ache que aquilo seja sexual, no entanto, ativando toda a libido que puder!
Por exemplo, atrás das orelhas, nas palmas das mãos, nas costas, na nuca, no peito acima do pescoço…
O ideal é ir sutilmente deixando o toque cada vez mais intimo e sexual, de modo a excitá-la. Provavelmente até o momento que ela estiver pronta para um kiss close. Se você escalar bem, não vai precisar fazer nada além de se aproximar e beijar. Nada de súplicas por beijos! Isso é coisa de BETA!
Caso você se aproxime pra beijar e ela se esquive, a empurre sutilmente, de modo a reprovar a ação dela.
E quando a beijar, não pare com o kino! Escale-a, esfregue o menino nela sem dó! Seja sexual, não tenha medo disso!
Puxe-a, empurre-a, mostre a quem é que está no comando!
Você vai deixar a mulher doida assim.
Padrão de Linguagem
A programação neurolinguista utiliza padrões para ultrapassar a mente consciente das pessoas e acessar diretamente a mente inconsciente buscando criar um estado de Rapport.
É importante frisar que existe a necessidade de utilizar esses padrões Ericksonianos corretamente dando enfâses às palavras e colocando pausas hipnóticas.
Trata-se de mais um material fornecido pelo meu grande amigo Mystic.
1. Eu não lhe diria _________, porque …
De qualquer forma já estou dizendo, porém, minha negativa inicial quebra a resistência, e a palavra mágica “porque” atribui autoridade ao que digo ao mesmo tempo em que desvia a atenção do comando embutido.
Exemplo: Eu não lhe diria acesse o blog keegeek agora, porque você já sabe que este é o melhor momento.
2. Eu poderia lhe dizer que________, mas …
Você não pode colocar nenhuma objeção, já que eu apenas estou comunicando o que posso fazer. O “mas” desconsidera o dito e engana a atenção consciente.
Exemplo: Eu poderia lhe dizer que o cuidado com os cabelos é fundamental para a saúde, mas prefiro que você descubra por si mesmo.
3. Mais cedo ou mais tarde, …
Este padrão é um verdadeiro facilitador de comandos embutidos, no que pressupõe a inevitabilidade dos mesmos.
Exemplo: Mais cedo ou mais tarde, você vai perceber mais profundamente as vantagens desta escolha.
4. Algum dia (ou em algum lugar)…
Mesmo caso do anterior. Pressupõe-se que algo inevitavelmente irá acontecer, algum dia ou em algum lugar. Então é melhor que você já comece imaginar isto agora e deixe acontecer.
Exemplo: Algum dia, você vai rir das preocupações atuais.
5. Tente resistir …
A pressuposição é de que qualquer resistência será inútil. Este padrão contém um duplo vínculo: ou o cliente tenta resistir, obedecendo ao comando direto ou não resiste, atendendo ao comando indireto. Não há como não obedecer a você.
Exemplo: Tente resistir a este novo modelo do carro.
6. Estou me perguntando se você _______ … ou não.
Pergunta embutida, seguida de comando embutido. O “… ou não” do final é optativo e serve para uma possível retirada estratégica.
Exemplo: Estou me perguntando se você gostaria de experimentar este produto por uma semana sem compromisso… ou não.
7. Talvez você não tenha… , ainda.
O “ainda” é outro pressuposto de inevitabilidade. O “talvez” funciona como suavizador. O “não” produz a imaginação do que está sendo negado. A meta-mensagem é “faça logo”.
Exemplo: Talvez você não tenha decidido a nos acompanhar nesta parceria ainda.
8. Estou me perguntando o que você gostaria de fazer primeiro.
A cláusula temporal “primeiro” contida nesta pergunta embutida faz pressupor que ambas as escolhas vão ocorrer de qualquer jeito. O consciente é desviado pela preocupação com a ordem em que vão ocorrer.
Exemplo: Estou me perguntando o quê você gostaria de fazer primeiro: tomar mais um cafezinho ou assinar o pedido.
9. Alguém pode __________, porque …
O uso da confusão, reforçada pelo padrão “lógica sem lógica”. Observe, pelo exemplo, que o cérebro do ouvinte vai ter que inventar uma ligação de causalidade lógica entre as duas orações da sentença.
Exemplo: Alguém pode sentir-se aliviado e tranqüilo, porque você conhece a satisfação íntima de recuperar a vontade de vencer.
10. Você vai ______ agora, ou você vai _______?
A multiplicidade de escolhas disfarça a pressuposição de que a escolha é inevitável.
Exemplo: Você vai garantir esta troca agora, ou você vai fazer o pedido de reserva para depois?
11. … disse (ou dizia) _____, “________”
Você transmite seu comando ou sua mensagem através da citação de outrem.
Exemplo: Já dizia meu avô: “quem não arrisca não petisca”.
12. … me disse uma vez, “_______”
Mesmo padrão anterior, enriquecido com a adição de metáforas.
Exemplo: Meu pai me disse uma vez que, com um passo após o outro, você chega aonde quiser.
13. , , , e…
Uma das seqüências eficazes de condução hipnótica. Após uma série de afirmações comprováveis fisicamente, você faz uma sugestão que, embora não comprovável, terá alta chance de ser incorporada às demais.
Exemplo: Você está sentado nessa cadeira, na minha frente, pode ver o meu rosto e as minhas mãos, ouve o som da minha voz e sabe que eu não o enganaria numa transação.
14. É fácil ________, não é?
O mágico “não é?” final transforma o comando em uma pergunta e contorna a resistência, oferecendo a opção do contrário.
Exemplo: É fácil negociar quando as duas partes querem o acordo, não é?
15. Sem sombra de dúvida (ou com certeza) …
Os advérbios de modo como felizmente, obviamente, indiscutivelmente, infelizmente, etc. fazem pressupor que a afirmação que lhes segue é necessariamente verdadeira, reforçando assim os comandos embutidos.
Exemplo: Sem sombra de dúvida, vale a pena investir neste negócio.
16. Eu não sei se _________.
Neste padrão, a negação disfarça uma pergunta que, por sua vez, disfarça um comando. É uma forma indireta de se chegar ao inconsciente.
Exemplo: Eu não sei se esta é a grande oportunidade que vai mudar sua vida.
17. Você pode _______, não pode?
O que distingue este padrão é o “não pode?” final. Você pode entender como ele suaviza o comando e cria fatores de rapport com o ouvinte, não pode?
Exemplo: Você pode se colocar alguns instantes no meu lugar, não pode?
18. A gente pode ________ porque …
” ‘Porque’ é uma palavra mágica, porque ela empresta credibilidade emocional a tudo o que se diz antes dela”. (Robert Anue)
Exemplo: A gente pode gastar algum tempo analisando o assunto porque você sabe que esta é uma forma de se chegar a um acordo mais seguro.
19. Quem sabe você gostaria de _________?
Treine o uso sistemático de suavizadores. Este padrão contém dois. No exemplo a seguir, há também a pressuposição de que o cliente vai comprar o aparelho.
Exemplo: Quem sabe você gostaria de experimentar o aparelho antes de comprá-lo?
20. Você provavelmente já sabe …
Forma excelente e elegante de suavizar o comando indireto que se segue. O ouvinte é conduzido a colocar em ação seu sistema de busca para verificar seu conhecimento do que é afirmado, enquanto o inconsciente capta a mensagem do comando embutido.
Exemplo: Você provavelmente já sabe como identificar um produto de boa qualidade.
21. Estou curioso para saber se …
Forma indireta de fazer a pergunta, que vai embutida.
Exemplo: Estou curioso para saber se você vai estudar minha proposta com o carinho que ela merece.
É importante frisar que existe a necessidade de utilizar esses padrões Ericksonianos corretamente dando enfâses às palavras e colocando pausas hipnóticas.
Trata-se de mais um material fornecido pelo meu grande amigo Mystic.
1. Eu não lhe diria _________, porque …
De qualquer forma já estou dizendo, porém, minha negativa inicial quebra a resistência, e a palavra mágica “porque” atribui autoridade ao que digo ao mesmo tempo em que desvia a atenção do comando embutido.
Exemplo: Eu não lhe diria acesse o blog keegeek agora, porque você já sabe que este é o melhor momento.
2. Eu poderia lhe dizer que________, mas …
Você não pode colocar nenhuma objeção, já que eu apenas estou comunicando o que posso fazer. O “mas” desconsidera o dito e engana a atenção consciente.
Exemplo: Eu poderia lhe dizer que o cuidado com os cabelos é fundamental para a saúde, mas prefiro que você descubra por si mesmo.
3. Mais cedo ou mais tarde, …
Este padrão é um verdadeiro facilitador de comandos embutidos, no que pressupõe a inevitabilidade dos mesmos.
Exemplo: Mais cedo ou mais tarde, você vai perceber mais profundamente as vantagens desta escolha.
4. Algum dia (ou em algum lugar)…
Mesmo caso do anterior. Pressupõe-se que algo inevitavelmente irá acontecer, algum dia ou em algum lugar. Então é melhor que você já comece imaginar isto agora e deixe acontecer.
Exemplo: Algum dia, você vai rir das preocupações atuais.
5. Tente resistir …
A pressuposição é de que qualquer resistência será inútil. Este padrão contém um duplo vínculo: ou o cliente tenta resistir, obedecendo ao comando direto ou não resiste, atendendo ao comando indireto. Não há como não obedecer a você.
Exemplo: Tente resistir a este novo modelo do carro.
6. Estou me perguntando se você _______ … ou não.
Pergunta embutida, seguida de comando embutido. O “… ou não” do final é optativo e serve para uma possível retirada estratégica.
Exemplo: Estou me perguntando se você gostaria de experimentar este produto por uma semana sem compromisso… ou não.
7. Talvez você não tenha… , ainda.
O “ainda” é outro pressuposto de inevitabilidade. O “talvez” funciona como suavizador. O “não” produz a imaginação do que está sendo negado. A meta-mensagem é “faça logo”.
Exemplo: Talvez você não tenha decidido a nos acompanhar nesta parceria ainda.
8. Estou me perguntando o que você gostaria de fazer primeiro.
A cláusula temporal “primeiro” contida nesta pergunta embutida faz pressupor que ambas as escolhas vão ocorrer de qualquer jeito. O consciente é desviado pela preocupação com a ordem em que vão ocorrer.
Exemplo: Estou me perguntando o quê você gostaria de fazer primeiro: tomar mais um cafezinho ou assinar o pedido.
9. Alguém pode __________, porque …
O uso da confusão, reforçada pelo padrão “lógica sem lógica”. Observe, pelo exemplo, que o cérebro do ouvinte vai ter que inventar uma ligação de causalidade lógica entre as duas orações da sentença.
Exemplo: Alguém pode sentir-se aliviado e tranqüilo, porque você conhece a satisfação íntima de recuperar a vontade de vencer.
10. Você vai ______ agora, ou você vai _______?
A multiplicidade de escolhas disfarça a pressuposição de que a escolha é inevitável.
Exemplo: Você vai garantir esta troca agora, ou você vai fazer o pedido de reserva para depois?
11. … disse (ou dizia) _____, “________”
Você transmite seu comando ou sua mensagem através da citação de outrem.
Exemplo: Já dizia meu avô: “quem não arrisca não petisca”.
12. … me disse uma vez, “_______”
Mesmo padrão anterior, enriquecido com a adição de metáforas.
Exemplo: Meu pai me disse uma vez que, com um passo após o outro, você chega aonde quiser.
13. , , , e…
Uma das seqüências eficazes de condução hipnótica. Após uma série de afirmações comprováveis fisicamente, você faz uma sugestão que, embora não comprovável, terá alta chance de ser incorporada às demais.
Exemplo: Você está sentado nessa cadeira, na minha frente, pode ver o meu rosto e as minhas mãos, ouve o som da minha voz e sabe que eu não o enganaria numa transação.
14. É fácil ________, não é?
O mágico “não é?” final transforma o comando em uma pergunta e contorna a resistência, oferecendo a opção do contrário.
Exemplo: É fácil negociar quando as duas partes querem o acordo, não é?
15. Sem sombra de dúvida (ou com certeza) …
Os advérbios de modo como felizmente, obviamente, indiscutivelmente, infelizmente, etc. fazem pressupor que a afirmação que lhes segue é necessariamente verdadeira, reforçando assim os comandos embutidos.
Exemplo: Sem sombra de dúvida, vale a pena investir neste negócio.
16. Eu não sei se _________.
Neste padrão, a negação disfarça uma pergunta que, por sua vez, disfarça um comando. É uma forma indireta de se chegar ao inconsciente.
Exemplo: Eu não sei se esta é a grande oportunidade que vai mudar sua vida.
17. Você pode _______, não pode?
O que distingue este padrão é o “não pode?” final. Você pode entender como ele suaviza o comando e cria fatores de rapport com o ouvinte, não pode?
Exemplo: Você pode se colocar alguns instantes no meu lugar, não pode?
18. A gente pode ________ porque …
” ‘Porque’ é uma palavra mágica, porque ela empresta credibilidade emocional a tudo o que se diz antes dela”. (Robert Anue)
Exemplo: A gente pode gastar algum tempo analisando o assunto porque você sabe que esta é uma forma de se chegar a um acordo mais seguro.
19. Quem sabe você gostaria de _________?
Treine o uso sistemático de suavizadores. Este padrão contém dois. No exemplo a seguir, há também a pressuposição de que o cliente vai comprar o aparelho.
Exemplo: Quem sabe você gostaria de experimentar o aparelho antes de comprá-lo?
20. Você provavelmente já sabe …
Forma excelente e elegante de suavizar o comando indireto que se segue. O ouvinte é conduzido a colocar em ação seu sistema de busca para verificar seu conhecimento do que é afirmado, enquanto o inconsciente capta a mensagem do comando embutido.
Exemplo: Você provavelmente já sabe como identificar um produto de boa qualidade.
21. Estou curioso para saber se …
Forma indireta de fazer a pergunta, que vai embutida.
Exemplo: Estou curioso para saber se você vai estudar minha proposta com o carinho que ela merece.
Cont. PNL ( Rapport )
"Rapport é a capacidade de entrar no mundo de alguem, faze - lo sentir que você o entende e que vocês tem um forte laço em comum. É a capacidade de ir totalmente do seu mapa do mundo para o mapa do mundo dele. É a essência da comunicação bem sucedida."
Anthony Robbins
A meu ver, o rapport é a essência não apenas da comunicação bem sucedida mas, de toda a Pnl, é onde ocorre a comunição em sua melhor forma, onde todos aqueles que participam da interação se sentem conectados entre si, sentem que são entendidos e que suas afirmações tem valor para aqueles que as escutam. É através desse contexto que entendemos, porque as vezes horas parecem minutos perto de algumas pessoas enquanto minutos parecem horas perto perto de outras... É tudo uma questão de desenvolvimento de rapport. É impossível tentarmos levar alguem ao estado de transe sem que haja um rapport bem desenvolvido, pois o ele nós leva a uma atmosfera de confiança mutua.
Existem alguns "meios" que nos ajudam a criar um bom rapport, entre eles estão;
Espelhar - Consiste em copiar sutilmente alguns dos aspectos corporais da pessoa com quem se da a comunicação, o inconsiente dessa pessoa capta tal fato e estabelece uma certa conexão com a sua linguagem corporal. Lembre - se, é extremamente importante que a pessoa com quem você se comunica dessa maneira não perceba que está sendo "copiada", caso isso aconteça as consequências serão negativas.
Combinar - Por definição essa técnica é basicamente uma forma de espelhamento, a diferença entre elas está no tempo em que os movimentos vão acontecer. Por exemplo, analise os movimentos que a pessoa faz enquanto está fazendo alguma afirmação, logo, quando você for fazer alguma afirmação introduza alguns desses movimentos à sua linguagem corporal.
Equiparação Cruzada - Simples e eficiente, consiste em combinar ritmos, mais em aspectos diferentes. Por exemplo, analise o ritmo com qual a pessoa fala e o associe com o ritmo da sua respiração. O inverso dessa tecnica pode ser usado para quebrar um rapport, por exemplo, associe ao ritmo da fala da pessoa com quem se da a comunicação um ritmo de respiração constrastante, dessa forma o rapport se quebra em poucos segundos.
Há outros aspectos que colaboram para o desenvolvimento do rapport, mas por hora não me aprofundarei muito no assunto.
Anthony Robbins
A meu ver, o rapport é a essência não apenas da comunicação bem sucedida mas, de toda a Pnl, é onde ocorre a comunição em sua melhor forma, onde todos aqueles que participam da interação se sentem conectados entre si, sentem que são entendidos e que suas afirmações tem valor para aqueles que as escutam. É através desse contexto que entendemos, porque as vezes horas parecem minutos perto de algumas pessoas enquanto minutos parecem horas perto perto de outras... É tudo uma questão de desenvolvimento de rapport. É impossível tentarmos levar alguem ao estado de transe sem que haja um rapport bem desenvolvido, pois o ele nós leva a uma atmosfera de confiança mutua.
Existem alguns "meios" que nos ajudam a criar um bom rapport, entre eles estão;
Espelhar - Consiste em copiar sutilmente alguns dos aspectos corporais da pessoa com quem se da a comunicação, o inconsiente dessa pessoa capta tal fato e estabelece uma certa conexão com a sua linguagem corporal. Lembre - se, é extremamente importante que a pessoa com quem você se comunica dessa maneira não perceba que está sendo "copiada", caso isso aconteça as consequências serão negativas.
Combinar - Por definição essa técnica é basicamente uma forma de espelhamento, a diferença entre elas está no tempo em que os movimentos vão acontecer. Por exemplo, analise os movimentos que a pessoa faz enquanto está fazendo alguma afirmação, logo, quando você for fazer alguma afirmação introduza alguns desses movimentos à sua linguagem corporal.
Equiparação Cruzada - Simples e eficiente, consiste em combinar ritmos, mais em aspectos diferentes. Por exemplo, analise o ritmo com qual a pessoa fala e o associe com o ritmo da sua respiração. O inverso dessa tecnica pode ser usado para quebrar um rapport, por exemplo, associe ao ritmo da fala da pessoa com quem se da a comunicação um ritmo de respiração constrastante, dessa forma o rapport se quebra em poucos segundos.
Há outros aspectos que colaboram para o desenvolvimento do rapport, mas por hora não me aprofundarei muito no assunto.
PNL (Progressão NeuroLinguistica)
A Pnl é a ciencia que estuda a ligação entre a mente (neuro), e a linguagem (verbal ou corporal).
Nossos pensamentos possuem um padrão, quando mudamos esse padrão ou estrutura, mudamos automaticamente nossa experiência. Podemos por exemplo, neutralizar lembranças desagradáveis e enriquecer as que nos convem.
Estamos sempre nos comunicando, e a comunição verbal é quase sempre a parte menos importante de toda essa comunicação. Um sorriso, suspiro ou um olhar por exemplo são formas de comunicação.
Já nosso pensamento é a forma como nos comunicamos com nós mesmos, e estes se revelam aos outros através de nossos olhos, tons de voz, atitudes, movimentos corporais... Logo, o significado da sua comunicação é a reação que você obtém.
Na sedução usamos a Pnl como forma de diferenciar o mundo real do mundo percebido, ou seja, fazer com que a mente crie modelos da realidade por meio da percepção dos 5 sentidos, levando pessoas a entrar em transe hipnotico. Dessa forma, as pessoas ficam mais abertas a sugestões e ao mesmo tempo, como acontece no caso da aplicação de padrões positivos se beneficiam de todo o processo. Para que isso aconteça existem padrões que devem ser respeitados e alem disso para se ter um bom desempenho deve - se levar em consideração alguns aspectos como:
- Tom de voz ( Deve ser alto e claro)
- Ritmo ( Fale em um ritmo calmo e relaxado)
- Postura corporal ( Mantenha uma postura ereta ao mesmo tempo confortável)
- Suavidade nos gestos ( Isso transparece total controle sobre o que está sendo dito)
- Fala pausada ( Tente falar 50% mais devagar do que o de costume, isso atrairá a atenção e despertara a curiosidade do alvo)
- Contato visual ( Mantenha contato visual constante, mais deve - se tomar muito cuidado para que esse olhar não seja intimidador)
- Vestimenta e acessórios ( Não use nada muito chamativo, pois a atenção do alvo deve estar totalmento concentrada no que você está dizendo)
Nossos pensamentos possuem um padrão, quando mudamos esse padrão ou estrutura, mudamos automaticamente nossa experiência. Podemos por exemplo, neutralizar lembranças desagradáveis e enriquecer as que nos convem.
Estamos sempre nos comunicando, e a comunição verbal é quase sempre a parte menos importante de toda essa comunicação. Um sorriso, suspiro ou um olhar por exemplo são formas de comunicação.
Já nosso pensamento é a forma como nos comunicamos com nós mesmos, e estes se revelam aos outros através de nossos olhos, tons de voz, atitudes, movimentos corporais... Logo, o significado da sua comunicação é a reação que você obtém.
Na sedução usamos a Pnl como forma de diferenciar o mundo real do mundo percebido, ou seja, fazer com que a mente crie modelos da realidade por meio da percepção dos 5 sentidos, levando pessoas a entrar em transe hipnotico. Dessa forma, as pessoas ficam mais abertas a sugestões e ao mesmo tempo, como acontece no caso da aplicação de padrões positivos se beneficiam de todo o processo. Para que isso aconteça existem padrões que devem ser respeitados e alem disso para se ter um bom desempenho deve - se levar em consideração alguns aspectos como:
- Tom de voz ( Deve ser alto e claro)
- Ritmo ( Fale em um ritmo calmo e relaxado)
- Postura corporal ( Mantenha uma postura ereta ao mesmo tempo confortável)
- Suavidade nos gestos ( Isso transparece total controle sobre o que está sendo dito)
- Fala pausada ( Tente falar 50% mais devagar do que o de costume, isso atrairá a atenção e despertara a curiosidade do alvo)
- Contato visual ( Mantenha contato visual constante, mais deve - se tomar muito cuidado para que esse olhar não seja intimidador)
- Vestimenta e acessórios ( Não use nada muito chamativo, pois a atenção do alvo deve estar totalmento concentrada no que você está dizendo)
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